本部分內容主要是對整體市場容量、農戶需求行為特征、經銷商主要的營銷策略變化等進行分析。幫助生產廠家在制定面向未來的經營戰略和營銷策略是做到“見森林，知樹木”。

一、中國化肥工業發展與規劃

到2015年，氮肥、磷肥和復混肥企業數量大幅減少，大中型氮肥企業產能比重達到80%以上。大型磷肥企業產能比重達到70%以上。兩家大型鉀肥企業集團規模進一步壯大。到2015年，尿素占氮肥的比重達到70%左右，磷銨在磷肥的比重達到70%左右，無氯鉀肥滿足國內需求，單質肥復合化率、大顆粒尿素比重逐步提高。

二、傳統肥料市場發展前景及預測

1.中國氮肥產業結構變化趨勢

產業集中度將逐步提高；預計到2013年底，合成氨產能在30萬噸/年以上的裝置還要增加12套，尿素產能在50萬噸/年以上的裝置也要增加12套，屆時，大企業合成氨和尿素產能比重將分別增加到57.6%和61.8%。

行業結構逐步優化；隨著科學技術的進步，氮肥產業原料結構調整取得重大進展，目前已建成和在建的水煤漿加壓氣化裝置有66臺，合成氨能力已達706萬噸；干煤粉加壓氣化裝置有36臺，合成氨能力已達792萬噸，其中42%已建成。

技術水平不斷進步；產業技術水平不斷進步，以多噴嘴對置式水煤漿氣化技術、HT-L航天粉煤加壓氣化技術、經濟型氣流床分級氣化技術為代表的一批擁有自主知識產權的煤氣化技術研制成功并投入工業運行，是中國氮肥工業技術進步取得的重大突破，為“十二五”期間氮肥工業實現裝置大型化奠定了基礎。

企業兼并勢在必行：氮肥工業“十二五”規劃指出，“十二五”期間，氮肥產業集中度應有明顯提高，大型氮肥企業（包括集團）產能比重應占80%以上；全國氮肥企業數量應降至250家以下；建成20個具有核心競爭力的大型氮肥企業集團。積極推進企業兼并重組和產業鏈延伸，實現上下游一體化發展。

2013年氮肥供求狀況預測及分析：四大利好提供市場需求支撐，2013年化肥市場走勢會相對平穩，產銷形勢應好于去年，有望出現產銷兩旺；氮肥市場區域表現略有差別，山西、河北、山東、河南地區預計春季氮肥需求量為325萬噸，目前庫存量為需求量的55%~65%，湖北、湖南、江西、安徽地區春季氮肥供需基本平衡，價格穩中有升，四川、重慶、貴州、云南地區，供應略大于需求，價格相對平穩；氮肥生產企業應力爭“三保一提高”，“三保”：一是保證數量。二是保證質量。三是保持價格穩定。“一提高”則是提高農化服務水平。

2.磷肥市場發展前景預測

2013年，國內外經濟形勢依然復雜多變，化肥行業不平衡、不協調的問題依然突出，經濟下行壓力和產能過剩矛盾有所增加，企業生產成本上升和環境壓力加劇的問題并存，風險和困難較多。但2013年化肥行業利好因素主要有四個方面：一是宏觀經濟總體向好，世界經濟將繼續呈復蘇態勢；二是“三農”問題仍然是經濟工作重中之重；三是政府把擴大內需、培育新的消費增長點作為保持經濟平穩增長的重要舉措；四是農業經營體制的創新，構建集約化、專業化、社會化的新型農業經營體制將帶來化肥市場的機遇。

3.鉀肥市場發展前景預測

鉀肥市場集中度高，未來將形成3~4家大型鉀肥企業集團鉀；中國鉀肥無法自給自足，價格受國際市場的影響較大。受國內鉀元素資源限制，中國鉀肥需求問題備受關注。近年來中國鉀肥市場總體供需平衡，需求變化不大，供應較為穩定。但預測出的數據相差較大，在400~1700萬噸之間，可見需求量彈性范圍較大。從近年來實際表觀消費量統計情況，結合行業預測我們認為氯化鉀需求應在年度900~1100萬噸/(實物量)水平。

4.復合肥市場發展前景預測

市場需求概況預測：由于國內市場每年對復合肥的消耗量很穩定，復合肥的剛性需求仍然存在，因此經銷商在后期一定會對復合肥進行持續補貨，這種操作模式將會進一步穩定甚至推高復合肥價格，因此復合肥價格很難在短期內回落。

三、幾種新型肥料發展前景及預測

1.緩控釋肥——領跑新型肥料

中國磷肥工業協會《磷復肥工業“十二五”發展規劃思路》中也明確提出：控制磷肥總量，防止盲目發展；3~5年內不再新建和改擴建項目；通過優化資源配置、兼并、重組、聯合等手段提高產業集中度；堅持發展與環保并重，積極開展資源的綜合利用，走資源節約、環境協調的可持續發展道路。當前，緩控釋肥、BB肥、葉面肥、水溶肥等各種新型肥料正在迅速發展，并日益得到市場認可。在產業調整大力發展新型肥料的機遇之下，新型肥料產業必將進入一個加速發展的新時期。

2.水溶肥——化肥行業的新寵

水溶肥作為一種速效肥料，根據不同作物的需肥特點，相應的肥料有不同的配方。一般消費區域主要集中在大棚蔬菜生產基地、果樹生產基地以及一些花卉等種植區。近幾年來，國家在促進節水農業方面出臺了一系列得力文件明確提出，要加強膜下滴灌和水肥一體化技術的集成應用；二是農業部出臺了《關于推進節水農業發展的意見》，將水肥一體化列為主推技術，要求強化技術集成和示范推廣；三是農業部辦公廳印發了《全國土壤墑情監測工作方案》，推動新設墑情監測財政專項建設，使墑情監測作為土肥水的重要職能和常規工作被正式確立。

3.硝基肥——水肥一體化趨勢中“尋金”

硝基復合肥是當前歐美等地推廣的優質高效復肥，由于硝基復肥肥效高，性能優良，國外十分重視。此外，近年來中國用于種植蔬菜、水果的耕地面積年均增長超過100萬公頃，目前已達到3200萬公頃左右，特別是中國西部地區有著硝基復合肥的巨大潛在市場，因此，隨著中國適合硝基復合肥的經濟作物占農作物總種植面積比重的不斷上升、科學施肥觀的推進以及農民收入水平的不斷提高，硝基復合肥將面臨巨大的發展空間。

4.功能性肥料——老枝開嫩花

業內專家陳慕民表示，綜觀藥肥產品的發展及市場需求反饋，已經表現出三大趨勢：一是使用對象將進一步拓展，將逐漸由水稻除草返青拓展至殺蟲返青和殺蟲追肥，且適用作物將由單一水稻拓展至其他作物上；二是將從速溶藥肥、速效藥肥拓展至緩釋藥肥上，達到“一次施用，全程管用”的目標；三是藥肥用途多元化，即把“殺蟲、殺菌、肥料”或“除草、殺蟲、肥料”三要素整合在一起，實現殺蟲（主要為地下害蟲）、殺菌（重要為土傳病害）、施肥“一條龍”。

推動新型肥料研究和產業化的發展，是一項系統工程，既需要科學家和肥料行業的共同努力，更需要國家在政策上的推進，這也是功能性肥料能夠贏得更大肥業市場的保證。

5.生物肥料——生態農業”藍圖之先驅者

生物肥料在中國生產，經歷了幾起幾落的發展過程，但從總體速度來看是較慢的。微生物肥料以其明顯的促進作物生長、增產、增收、防病、改善品質和改良土壤、保護環境的巨大優勢，以及投入產出比高等特點，在這一場農業革命中擔負著極其重要的角色。隨著研究的深入和應用的需要，應不斷擴大生物肥料新品種的開發，其發展趨勢如下：由單一菌種向復合菌種轉化，由單純生物菌劑向復合生物肥轉化，由單一劑型品種的向多元化轉化。

6.有機肥——有機時代的有機肥的萌芽茁壯成長

有機肥料雖然營養元素含量較全面，其次是目前中國有機肥料的生產企業幾乎都沒有形成規模，第三，農民對商品化的有機肥料缺乏認識，農業生產效益較低；第四，有機食品市場方面的因素。隨著消費升級、節能降耗、綠色食品需求的提升，有機肥將會迎來較大的發展機遇。