前言

真實客觀的信息是經營決策的基礎！

《2012~2013年中國化肥市場分析報告》是針對全國化肥經銷商經營行為、農戶的化肥購買行為及行業主要品牌在各區域的表現所做的專項調研和分析，調查范圍覆蓋全國東北、華北、華中、華東、華南、西北、西南七個區域，產品類別包含氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥和新型肥料五個類別。

2012~2013年中國化肥市場調查報告首先從化肥行業宏觀環境分析著手，重點分析政策法規環境、經濟環境、技術環境、社會文化環境等方面的發展變化對化肥行業帶來現實及潛在影響；然后分別從農戶和經銷商兩個視角、多個層面對化肥行業做出分析和評價；重點分析了農戶對化肥產品的購買行為及經銷商對化肥產品的經銷行為等內容，以便為化肥生產廠家制定有針對性營銷策略提供參考依據。

2012~2013年中國化肥市場調查報告主要內容及其價值分析如下：

首先，中國化肥行業環境分析，分為宏觀環境和中觀環境。該部分匯總分析了宏觀環境中的政策法規環境、經濟環境、技術環境、社會文化環境等方面的內容，幫助生產廠家制定經營戰略和營銷策略時規避環境威脅，把握市場機會；中觀環境分析包括行業價值鏈分析及行業競爭情況，有助于化肥生產企業進一步明確自身定位及未來發展方向，開拓新市場和選擇競爭戰略時做到“知己知彼”。

其次，各類化肥的市場表現及主要產品分析。該部分內容主要對研究的主體——對各類化肥進行概念界定，分析各類化肥的市場現狀與發展趨勢，并對各類化肥的主要產品進行重點分析。

第三，終端農戶對化肥產品的消費行為分析。主要介紹終端消費者（農戶）對化肥的購買決策流程及所關注的信息要素，幫助生產廠家深刻洞察農戶的需求行為、購買行為，以便為經銷商提供更有價值和針對性的終端促銷策略。

第四，化肥經銷商經營行為及其需求分析。主要介紹經銷商的營銷策略及對生產廠家的期望和要求以及近兩年的意向需求，幫助生產廠家進一步了解經銷商需求和期望，針對需求，以便更科學的開疆拓土、拓展市場，與經銷商建立健康持久的合作關系。

第五，區域市場分析。在以上研究的基礎上，對全國各重點區域的農作物種植結構、種植面積及化肥使用情況做出描述，以期為化肥生產企業開拓區域市場時提供更具體的參考信息。

第六，重點上市企業分析。對行業內起到風向標作用的重點上市企業進行分析，評價各企業的綜合能力，探察企業的盈利能力、償債能力、成長能力、資產經營能力、市場表現和投資收益。通過對八家上市企業存在的機遇、風險和未來發展戰略進行綜合考量，幫助農資企業更加深入地了解行業、更加敏銳地捕捉市場動態。

最后，參考相關資料并應用科學的方法對2013年的市場容量和行業發展特征做出預測，輔助生產廠家制定面向未來的戰略方向。

“沒有調查就沒有發言權！”2012年中國化肥市場調查在科學設計的基礎上，采用入戶面訪、電話訪問、深度訪談的調查方法收集一手資料，力圖利用客觀信息對整體市場做出真實的判斷，以幫助化肥生產廠家使經營戰略“落地”，讓營銷策略“扎根”！