本部分內容主要是在相關的二手資料和調研所收集的一手資料基礎上，使用科學的統計方法對2013年農藥市場做出預測，內容包括整體市場容量、經銷商和農戶需求行為特征、主要品牌的營銷策略變化等。幫助生產廠家在制定面向未來的經營戰略和營銷策略是做到“見森林，知樹木”。

一、2013年中國農藥市場變化趨勢

農藥價格將繼續保持活躍態勢：未來農業生產仍面臨著供求關系偏緊、市場競爭加大、資源約束趨緊、災害威脅加劇等問題和挑戰，2013年是中國農藥市場較為活躍的一年，受國內外農藥發展形勢的影響，供求關系一定會有變化，在其影響下，2013年農藥價格將保持活躍的態勢。

市場結構繼續調整優化：從需求的數量來看，國內農藥品種比重已呈現出多元化的走向，殺蟲劑、殺菌劑、除草劑三大類農藥品種比例在逐步調整，其中除草劑比重上升最快，殺蟲劑比重將會下降，高效、低毒、環保新型農藥發展迅速。

2013年將繼續保持農藥出口良好態勢，出口仍然會有機會：2012年全球糧食價格高漲，2013年國際糧食需求繼續增長，國際農藥市場將進入新的增長周期，有專家說，2012年開始農藥市場出現變化，2013年將有一波穩定的增長，此勢頭將持續到2014年，預計2013年增速將達到16%。

二、2013年農藥產品營銷策略變化趨勢

1.“全面激活型”管理模式

從“多勞多得”到“獎勵前置”：對經銷商的“獎勵前置”模式則是這樣：企業與經銷商約定一年或幾年的銷售量，若經銷商保證能夠完成，企業就立即將完成該任務應有的獎勵提前兌現給經銷商，此舉極大擠壓了其他品牌在該經銷商處的占有率。

從“單兵作戰”到“兩支隊伍”：一些企業開始使用“兩支隊伍”模式來管理區域市場，淡季靠固定的業務人員維護市場，旺季則有經過標準化、流程化培訓的“突擊隊”進駐市場，幫助開發、維護市場。

從“老帶新”到“老人+新人+外行”團隊競爭：近年來一些極具創新思維的企業實施了“老人+新人+外行’的模式，即具有本行業經驗的員工、無銷售經驗的新員工、具有外行業銷售經驗的員工，在競爭的同時，也最大限度激發了團隊潛能。

2.“選擇型”渠道策略

“廣撒網，重視數量”轉向“抓大戶，重視質量”：很多國內知名的農藥企業開始設立大客戶服務部，專門為重點經銷商提供迅捷有效的服務。這一變化本身對品牌的塑造、市場的規范起到了很大的作用，農資企業的品牌分水嶺也趨于明顯。一些企業大客戶數量、質量都有了明顯的增長，優質客戶的增加，對企業品牌、銷量的提升起到了決定性的作用。

“全盤經銷”轉向“重點直供”：很多農資企業，尤其是農藥企業在這些年出現另一種狀況，對重點種植集中地區進行“直供”方式，即直接將產品供給零售商，甚至直接供給給種田大戶。

3.“終端動銷”模式

在市場不太成熟，農戶的農藥方面的知識比較匱乏，甚至農藥供不應求時，生產企業和經銷商將主要精力集中在生產和貨源方面，或者想方設法將農藥“推銷”的農戶。這就是銷售導向理念。

“品牌塑造”方興未艾：近些年來，農戶的品牌意識越來越強，國家的監管也越來越嚴，新農村建設的很多舉措開始發揮作用，塑造品牌已經或正在成為眾多農資企業的實際行動。

季節攔截，淡季變“旺”：近年便有企業在淡季時通過開訂貨會，促銷等手段，將旺季需要的產品提前配送到農戶手中，從而使淡季變成旺季。

無縫隙鋪貨，“推拉”結合：這些年，具備了一定條件的很多國內廠家和商家開始加強了對于農資營銷本質的爭奪，即“農戶”，開始嘗試甚至是系統使用了眾多“農戶驅動”的行為，如廣告、技術服務等手段，以拉動農戶的購買。

駐地精耕細作，做區域“地頭蛇”：‘根據地市場”概念的興起，讓企業意識到，精耕細作區域市場，強于一味跑馬圈地，因此，一些企業著力通過產品聚焦，人員駐地等方式，在區域市場展開高密度運作，成為區域市場“地頭蛇”，奠定了強勢的市場基礎。

4.產品+技術驅動，“概念”領先模式

營銷的過度白熱化，使得一些廠家轉而將重點再次放在產品本身的驅動能力上。針對目前土地流轉，農村人口大量涌向城市而出現“人比藥貴，人比肥貴”的情況，一些具創新思維的企業開始利用機械技術普及“種肥同播”概念，并正在占領“種肥同播”這一領域高地。

三、2013年中國農作物主要病蟲害發展趨勢

水稻“兩遷”害蟲：稻飛虱在南方大部稻區大發生，發生面積4億畝次；稻縱卷葉螟在華南、江南、西南東部和長江中、下游稻區偏重發生，其他稻區中等發生，發生面積2.8億畝次。

粘蟲：一代粘蟲在江淮、黃淮麥區發生程度明顯加重；二、三代粘蟲在東北、華北、黃淮中等以上程度發生的可能性較大，遇適宜氣候條件，部分地區大發生的風險較高。中國累計發生面積可達1億畝次。

小麥蚜蟲：在河北、山東大發生，華北、黃淮的其他麥區、江蘇和安徽沿淮和淮北、寧夏偏重發生，長江中下游、西南和西北大部麥區中等發生，中國發生面積2.5億畝。

小麥赤霉病：在湖北東部和江漢平原、安徽沿淮及其以南、江蘇沿江和蘇南、浙江中北部、上海沿海麥區有偏重流行的威脅，長江流域的其他麥區有中等流行的可能，黃淮、華北南部麥區有偏輕流行的可能，預計流行面積8000萬畝。

小麥條銹病：在四川東北部、西北東南部偏重流行，西南和西北其他地區、漢水流域中度流行，黃淮和華北南部麥區偏輕流行，流行面積約3000萬畝。

玉米螟：中國總體為偏重發生，累計發生面積3.5億畝次。其中，一代玉米螟在東北北部偏重發生，東北其他大部地區、黃淮海中等發生，發生面積1.6億畝；二代玉米螟在東北中南部、華北北部偏重發生，黃淮海、西南大部中等發生，發生面積1.2億畝；三代玉米螟在黃淮海中等發生，發生面積7000萬畝。

二點委夜蛾：在黃淮海總體為中等發生，河北南部、山東中南部等地達偏重程度，發生面積約3000萬畝。

飛蝗：總體中等發生，局部將出現高密度點片，預計發生面積2540萬畝次，需防治面積1640萬畝次。

草地螟：一代幼蟲在新疆北部阿勒泰、塔城等地區中等發生，西北其他地區、華北和東北大部偏輕發生，發生面積約500萬畝。但不排除境外蟲源遷入造成局部嚴重發生的可能。

其他流行性病害：稻瘟病在西南、華南、江南、長江中游和東北大部的常發區將中等至偏重流行。如遇適宜氣候條件，部分感病品種存在暴發流行的可能，預計流行面積8000萬畝次。馬鈴薯晚疫病在西南、西北等主產區有偏重流行可能，預計流行面積3500萬畝。玉米大斑病在東北和華北地區存在流行風險，預計流行面積7000萬畝。

四、2013年農藥品類市場需求預測

根據本年度調查結果，現將預期變化比較明顯的農藥產品類別及變化特征匯總如下：像草甘膦、敵敵畏、乙草胺、硫酸銅、多菌靈、毒死蜱、莠去津等產品都是同類產品中銷量占有時比較大的主導產品。

殺蟲劑需求減少：預計殺蟲劑需求量12.08萬噸；氨基甲酸酯類殺蟲劑需求量0.58萬噸；擬除蟲菊酯類殺蟲劑需求量0.36萬噸；其他類殺蟲劑需求量2.51萬噸。

殺菌劑需求進一步增加：殺菌劑需求量增加的原因：一是各地加大了經濟作物的種植，二是種衣劑市場的快速擴增。

除草劑需求穩步上升：預計需求量11.42萬噸。據調查，目前中國已有24種雜草37個生物型對10類除草劑產生了抗藥性。

植物生長調節劑需求上升：預計需求3712.13噸。

殺鼠劑需求再次下滑：預計需求113.38噸。