從本質上講，市場調研就是通過對一部分樣本的調查而得到的信息對總體狀況做出推斷和描述，即通過“見一葉落”而得出“歲之將暮”結論。相應的，科學合理的市場調研就是通過對一部分樣本的調查做出對總體情況盡可能準確推斷，為了實現這一目標，本年度調查在調研內容設計、調研方法選擇、樣本容量確定、抽樣方法選擇等方面均做出了科學合理的安排。

1.調研的背景、目標及創新點

（1）農藥市場調研的背景

為了為農資行業的健康發展盡一份綿薄之力，實現了產品信息和一線用戶的點對點無障礙傳遞，打造一批暢銷品牌，樹立一批行業標桿產品，《農資與市場》雜志社聯合《南方農村報》、《北方農資》周刊、《北方蔬菜報》、黑龍江《農村報》、《安徽科技報》、《農村大眾》等區域強勢媒體，并在《農民日報》等權威媒體的強有力支持下發起組織了“我心目中的好產品”調研活動。

2012年6月份該項調研活動再次啟動。與往年相比，本次調研活動與業界知名專業市場研究與管理咨詢機構河南君友商務咨詢有限公司強強合作，進一步完善調研設計，使調研過程更加科學規范，如大幅增加了樣本量，調整樣本分布，提高樣本對總體市場的代表性；增加了電話調查、深度訪談、案頭調研等調查方法，使信息來源更加多樣化，信息內容更加豐富；調研過程中增設了督導和復核崗位，保證了調研過程的科學和嚴謹，力求為各農資生產廠家呈現一份更客觀、更完善、更有時效性和更有針對性的調研報告。

（2）調研的目標

2012年該項調研活動力圖在經營環境分析、消費者消費行為特征、經銷商經營行為、區域市場概況、重點上市企業分析、農資行業發展趨勢分析等方面進行深入調查和研究，具體調研目標如下。

首先，中國農藥行業環境分析，分為宏觀環境和中觀環境。該部分匯總分析了宏觀環境中的自然環境、社會文化環境、政策法規環境、經濟環境等方面的內容，幫助生產廠家制定經營戰略和營銷策略時規避環境威脅，把握市場機會；中觀環境分析包括行業價值鏈分析及行業競爭情況，有助于農藥生產企業進一步明確自身定位及未來發展方向，開拓新市場和選擇競爭戰略時做到“知己知彼”。

第二，各類農藥的市場表現及主要產品分析。該部分內容主要對研究的主體——對各類農藥進行概念界定，分析各類農藥的市場的市場現狀與發展趨勢，并對各類農藥的主要產品進行重點分析。

第三，終端農戶對農藥產品的消費行為分析。主要介紹終端消費者（農戶）對農藥的購買決策流程及所關注的信息要素，幫助生產廠家深刻洞察農戶的需求行為、購買行為，以便為經銷商提供更有價值和針對性的終端促銷策略。

第四，農藥經銷商經營行為及其需求分析。主要介紹經銷商的營銷策略及對生產廠家的期望和要求以及近兩年的意向需求，幫助生產廠家進一步了解經銷商需求和期望，針對需求，以便更科學的開疆拓土、拓展市場，與經銷商建立健康持久的合作關系。

第五，區域市場分析。在以上研究的基礎上，對全國各重點區域的農作物種植結構、種植面積及農藥使用情況做出描述，以期為農藥生產企業開拓區域市場時提供更具體的參考信息。

第六，重點上市企業分析。對行業內起到風向標作用的重點上市企業進行分析，評價各企業的綜合能力，探察企業的盈利能力、償債能力、成長能力、資產經營能力、市場表現和投資收益。通過對八家上市企業存在的機遇、風險和未來發展戰略進行綜合考量，幫助農資企業更加深入地了解行業、更加敏銳地捕捉市場動態。

2.調研內容設計

調研內容設計僅僅圍繞調研目的和目標，保證調研內容與農藥生產廠家經營決策的相關性。鑒于農藥生產廠家在制定經營戰略和營銷策略時一般從經營環境分析、戰略方向選擇、產品設計、價格制定、分銷渠道組合、對外營銷傳播等方面著手，本年度調查中對經銷商的調研內容包括經營環境調研指標、農戶消費行為調研指標、經銷商經營行為調研指標。

3.調研方法及調研時間

為了全面、客觀地掌握整個行業的現狀，獲取第一手調研信息，本年度調查綜合運用面訪、電訪（電話訪問）、留置郵寄和網絡調查四種調研數據采集方法。2012年6月10日本年度調查活動正式啟動。